目前，许多从事跨境电商的朋友都在考虑如何通过 TikTok 进行有效的营销。
一、TikTok 广告投放概述与准备
（一）投放广告前的思考
1. 你的目标受众是谁？
TikTok 上有许多热门视频与年轻人相关，例如校园生活和家庭活动。如果你的业务主要面向年轻人，那么 TikTok 广告将是一个值得投资的渠道。数据显示，TikTok 用户中有 66% 的年龄在 30 岁以下，其中 41% 的用户年龄在 16-24 岁之间。
如果你的目标受众是年龄较大的客户，TikTok 可能不太适合你。然而，社交网络的特点是，通常会先在年轻人中流行，随后影响到更广泛的年龄层。因此，即使目前 TikTok 不适合你的业务，了解其营销方式也可能在未来派上用场。
2. 你是否有足够的预算进行广告投放？
大公司如 Nike、Disney 和 Grubhub 会在 TikTok 上投入大量资金以吸引用户。然而，对于小公司而言，TikTok 的广告费用并不低，CPM 从 10 美金起，大型活动的广告费用甚至可高达 300,000 美金。
此外，你需要评估广告的投资回报率（ROI），明确多少的投产比可以让你实现盈利。考虑清楚这两个问题后，如果你认为 TikTok 广告值得投资，就可以按照以下方法开始。
二、TikTok 抖+（Promote）
（一）什么是 TikTok 抖加？
“Promote” 是一种付费工具，旨在为你发布的视频增加热度，吸引更多感兴趣的用户进行互动和关注，从而提升视频的互动量和粉丝数量，满足平台用户的多元化需求。
1. Promote 工具的优势
Promote 功能操作简单，用户可以在 TikTok APP 中直接使用。该工具的互动性非常强，聚粉效果显著。使用 Promote 加热的视频可以迅速吸引优质流量。
2. Promote 开通条件
- 安卓手机或大部分更新系统的 iOS 手机。
- 账号注册年龄需满 18 岁。
- 目前可开通的国家包括：印度尼西亚、泰国、日本和美国。
3. TikTok 账号 0 粉丝如何开通抖加功能？
以日本地区为例：
1. 设置手机环境为日本区，IP 节点需为日本。
2. 注册或登录账号，转为商家账号。
3. 发布视频，点击分享，选择“宣传/promote”选项。
4. 使用方法
- 选择要加热的视频，点击分享，选择增加观看或网址点击。
- 设置预算和投放周期，绑定支付，点击确定即可。
5. Promote 功能效果
在印尼、泰国和日本等地区，Promote 功能在提升视频播放量方面非常有效，尤其是带有购物链接的功能，极大地方便了独立站卖家的转化。
三、TikTok Ads
（一）TikTok Ads 创作工具
- 视频创作工具：提供多种视频模板，帮助跨境卖家使用现有图像创建视频。
- 自动化创意优化：帮助自动化创建、投放和优化广告。
（二）TikTok Ads 展示形式
- Brand Takeover（开屏广告）：用户打开 TikTok 应用时，广告立即展示，适合预算充足的品牌。
- TopView（超级首位）：用户打开应用 5 秒后展示，支持长达 60 秒的视频。
- In-feed Ads（信息流广告）：原生广告，混入用户推荐视频中。
- Hashtag Challenge（标签挑战赛）：品牌专属挑战赛，鼓励用户参与。
- Branded Effect Ads（品牌效果广告）：定制品牌专属的 AR 滤镜和贴纸。
（三）如何设置并投放 TikTok 广告
- 创建 TikTok 广告账户：访问 TikTok Ads 主页，提交信息以设置账户。
- 制作广告系列：选择广告目标，如流量、转化或应用安装量。
- 设置广告展示位置、详细信息和定位：选择展示平台和目标受众。
- 控制广告支出、投放时间和目标：设定预算和时间表。
- 使用 TikTok 的视频创建工具设计广告：确保使用高分辨率的图片和简洁的广告说明。
- 优化 TikTok 广告：使用高质量的素材，确保广告内容清晰易懂。
四、红人营销
（一）红人营销前景
随着 TikTok 用户基数的增加，越来越多的红人入驻平台，为品牌商提供了更多的营销机会。预计到 2022 年，全球网红营销市场规模将达到 150 亿美元。
（二）合作流程
- 明确目标与红人推广：设定营销目标，合理规划预算。
- 寻找合适的网红：通过 TikTok 内部搜索或 Google 搜索找到合适的红人。
- 谈合作：确定合作内容、价格和服务，形成书面协议。
- 复盘：总结营销效果，提炼经验。
五、第三方付费流量
BTTA（Boosted TikTok Auction）是一个付费流量推广工具，允许用户在广告账户后台对 TikTok 个人账户的视频进行加热，选择更精准的受众进行优化投放。
以上是关于 TikTok 广告投放的一些心得分享，后续将继续为大家提供更多干货内容。
