越来越多的外贸企业开始关注自身在Facebook上的影响力，希望能够间接或直接影响用户的购买行为。各个企业都在寻找精通Facebook操作的人，无论是代运营、企业内部员工，还是招聘新人，Facebook运营能力已成为一项重要的加分项。今天，我们整理出一套全面系统的 Facebook广告投放指南，希望能帮助学习或想进一步了解Facebook广告的人群。
1. 确定投放Facebook广告的目标
广告的目的通常是为了盈利。企业或个人投放Facebook广告必然是出于一定的目的。有的为了询盘，有的为了下载量，还有的为了进行旺季促销等。在投放Facebook广告之前，一定要明确企业或个人的目的和想要实现的目标，这些都需要有清晰的认识。
以济南某农业机械公司为例：
该公司主要目标市场在非洲，希望在Facebook上创建专业的主页，并在一年内实现相关行业粉丝10万，询盘600。
这样的具体目标设定可以帮助我们更好地选择广告系列类型。以下是一些常见的目标示例：
- 增加博客的阅读量，每月观看次数达到100,000
- 利用Facebook广告对网站进行引流，着陆页点击次数达到1,000
- 增加应用的下载量，每月下载目标800
- 增加帖文的参与度，粉丝人数每月5000
- 增加视频的观看量，覆盖人群达到100万
- 增加加入购物车购买的人，每月50
- 增加参加活动的人，目标人数200
注意！ 在设置重点目标时，一定要具体，否则很难达到预期效果。
2. 创建Facebook公司主页和广告账户
想要投放Facebook广告，必须要有Facebook公共主页和广告账户。Facebook公共主页是广告活动的载体和基石，没有公共主页是无法投放广告的。如何建立一个专业的Facebook主页，可以参考相关的教程。
关于Facebook企业账户，你可以自己申请，也可以通过代理建立广告账户。代理的广告账户通常更安全，且不会轻易封号，只要账户没有违反Facebook的政策，问题不大。
3. 选择广告系列目标
打开Facebook，点击右上角的倒三角下拉菜单，可以看到已创建的主页和广告的商务管理平台。在基础的广告账户搭建完成后，我们就可以进入广告管理中心投放广告了。Facebook Ads系统与Google Ads的广告系统类似，分为三个层级：广告系列 – 广告组 – 广告。广告系列的重点是设置目标。
在广告系列层级，我们可以选择两种创建广告的模式：导览式和快速创建。
导览式
适合新手创建广告，因为每一个细节都展示得非常清楚。
快速创建
适合比较了解Facebook广告系统的优化师。刚开始建议采用导览式进行创建。
在导览式中，我们可以看到许多广告目标，需要依据第一部分所设置的营销目标来选择广告形式。
Facebook将广告目标分为三部分：品牌意识、购买意向和行动转化。
品牌意识
主要是为了让人们对你的品牌和产品产生兴趣，不求转化，只要能让别人看到并留下印象即可。主要有以下两个目标：
- 品牌知名度：主要是对更有可能对品牌感兴趣的人群进行投放，提高品牌的知名度。
- 覆盖人数：着重于向尽可能多的人群展示广告。
购买意向
主要目的是让人们考虑你的产品或服务，并获得更多相关信息。主要有以下六个广告目标：
- 访问量：通过Facebook广告引流到网站、应用、Messenger、Whatsapp。
- 互动率：让目标人群实现更多的帖文互动、主页赞、活动响应等。
- 应用安装量：增加应用的安装量。
- 视频观看量：吸引更多目标受众观看视频。
- 潜在客户开发：让对你的产品或服务感兴趣的人留下联系方式。
- 消息互动量：吸引用户通过Messenger或Whatsapp联系你。
行动转化
鼓励目标人群购买或使用你的产品和服务。
- 转化量：将目标人群引流到你的网站、应用、Messenger、Whatsapp并进行购买、注册等操作。
- 目录促销：根据受众自动展示商品目录的产品。
- 店铺客流量：通过广告吸引目标客户到线下实体店。
在这里一次只能选择一个广告目标，之后为这个目标进行命名，以便与其他广告系列进行区分。
4. 设置受众和版位
选择好广告系列后，我们就可以创建广告组。广告组重点设置受众、展示版位和预算。
以潜在客户开发目标为例，进入广告组层级，给新广告组进行命名。广告组的命名不会影响广告效果，但建议使用简单易懂的英文，方便后续的数据追踪和统计。
核心受众
受众的设置是Facebook广告成功的关键因素之一。只有选择了精准的受众，广告才能取得良好的成效。在这里可以选择新建受众或从已有的受众中进行选择。
你可以根据以下特征自定义广告受众群体：
- 位置：选择受众的国家/地区、城市等。
- 年龄
- 性别
- 语言
- 人口统计数据：包括学历、财务状况、工作等。
- 兴趣：根据Facebook系统判断用户的兴趣爱好。
- 行为：购买行为和意图，以及设备使用情况。
自定义受众
允许广告主将客户名单、Facebook参与度、网站访问量等作为信息源，创建自定义受众，并向他们投放广告。自定义受众的转化率通常高于核心受众。
类似受众
通过上传已有的资源，让Facebook系统找到具有相同特征的人群。相似度由1%-10%，数值越低代表相似度越高。
选择版位
广告的展示位置。Facebook建议使用默认的广告展示位置，以便以低的成本获得最佳效果。
5. 制作广告
广告组层级设置完后，就到了广告层级，重点是设置内容创意。Facebook广告是展示广告，要求广告主创造出精彩的创意，吸引客户的眼球。
Facebook提供两种创建广告帖的方法：使用现有帖子或创建新的广告。
使用现有帖子
从Facebook Ads Manager中直接选择想要投放广告的帖子。
新建广告帖
选择广告的形式，Facebook目前提供以下几种广告形式：
- 单片广告
- 视频广告
- 轮播广告
- 幻灯片广告
- 即时体验
- 精品栏广告
选择完广告形式后，添加广告的标题、描述和多媒体文件。Facebook对这些内容有严格的要求。
写好广告创意后，可以在各个版位上查看效果。之后选择相应的行动号召，打开像素追踪即可进行广告的审核和投放。
注意： Facebook广告一旦建成，不建议进行修改。审核期为24小时，学习期一般为一周或前50次操作。若需修改，建议停掉原广告，复制建立新的广告进行投放。
今天的Facebook广告投放指南就到这里，如果对广告投放有任何疑问，欢迎留言讨论。
