初出茅庐的企业家在探索亚马逊平台时，常常对销售费用感到好奇。毕竟，进入全球最大的电子商务平台时，确保盈利是至关重要的考虑因素。
本文将详细介绍作为亚马逊卖家所需支付的费用，并将其分为四个明确的部分：
- 所有亚马逊卖家费用
- FBA 卖家费用
- FBM 卖家费用
- 杂项、可选服务费用
所有亚马逊卖家的费用
无论是 FBA 还是 FBM 卖家，您都必须支付这些亚马逊卖家费用才能开始。
系统抽成（Referral Fee）
抽成费用是支付给亚马逊的每件在其平台上销售商品的“佣金”。通常，这个费用是一个固定的百分比，往往是 15% 或更低，依照不同的产品类别而不同。
您不必事先支付这些费用。相反，抽成费是在销售后从您的亚马逊账户中扣除。
2024 年更新：从 2024 年 1 月 15 日开始，亚马逊将为价格低于 20 美元的服装产品降低推荐费用。对于售价低于 15 美元的商品，推荐费将从 17% 降低到 5%；对于售价在 15 美元到 20 美元之间的产品，推荐费将从 17% 降低到 10%。
个别每件商品费用或订阅费
在亚马逊上有两种类型的卖家账户：个人卖家和专业卖家。
根据卖家账户类型，您将需要支付亚马逊每次销售交易时向您收取的个别每件商品费用，或者您将需要支付每月订阅费。
个人卖家每件商品费用
个人卖家每次销售交易时支付固定的 0.99 美元，而不是每月支付订阅费。完成销售后，推荐费将被扣除，您不需要事先支付费用。
专业卖家订阅费
专业卖家支付每月 39.99 美元的订阅费，而不是按照每销售的产品支付费用。订阅费将从您的亚马逊账户余额中扣除。
退款管理费
当客户要求对已收到付款的产品进行退款时，亚马逊将收取一笔费用来处理此退款。此费用为退款金额的 5.00 美元或 20%，以较低者为准。
FBA 卖家费用
如果您是 FBA 卖家，您还需要支付以下费用：
FBA 发货费用
作为 FBA 卖家，您不需要自行处理发货的配送、处理或包装费用。亚马逊将代表您处理挑选、包装和发货您的产品。您需要支付的费用取决于您产品的尺寸和重量。
从 2024 年 2 月 5 日开始，亚马逊将为标准尺寸产品引入更详细的费率表，并为大型笨重和超大型物品引入新的尺寸分级。
FBA 仓储费用
由于您的产品存储在亚马逊的配送中心，亚马逊会收取存储费用来维护您的库存。
FBA 仓储费用有两种类型：月度费和长期费。
2024 年变化：根据亚马逊的说法，从 2024 年 4 月 1 日开始，标准尺寸产品的非旺季月度库存存储费将每立方英尺减少 0.09 美元。
只有 FBM 卖家需支付的费用
在亚马逊上，FBM 卖家没有像 FBA 卖家那样明确的费用。然而，FBM 卖家的整体成本通常高于 FBA 卖家，因为 FBM 卖家需自行负责存储、选择、包装和发货他们的产品，并管理客户服务。
例如，作为一个在亚马逊上销售不锈钢杯的 FBA 卖家，售价为 30 美元，我将需要支付 4.50 美元的抽成费和 5.06 美元的 FBA 费用。相比之下，作为一个出售相同产品的 FBM 卖家，我需要考虑额外的费用，如运费（估计为 6 美元）和包装费用（估计为 1 美元），使配送费用总额约为 7 美元（还未包含任何劳工或仓储费用）。
其他服务费用
本文中提到的最后一组费用是仅有少数卖家必须支付的费用。无论您是亚马逊 FBA 还是 FBM 卖家，都必须支付这些费用。
结算费用
媒体产品，如书籍、DVD、CD 和蓝光光盘，每笔销售需支付固定的 1.80 美元费用，只有专注于销售这些产品的卖家需要关心这些费用。
大量量上市费用
拥有数千个 ASIN 的卖家可能需要支付每个符合条件的 ASIN 每月的固定费用，每个 ASIN 为 0.005 美元。但除非您列出的产品超过 10 万件，否则您不必担心这些费用。
如何在亚马逊上架产品之前预估或预测产品的总 FBA 费用？
在使用亚马逊履行 (Fulfillment by Amazon, FBA) 在亚马逊上架产品之前，您可以预估所涉及的总费用以确保盈利。这个预估包括几个因素，包括发货费、抽成费、仓储费以及任何额外的服务，如标签或预备服务。
抽成费是根据产品类别的总销售价的一个百分比。如果产品长期留在亚马逊的履行中心中，可能会产生存储费。通过考虑这些因素并利用亚马逊的资源，您可以预测总 FBA 费用并相应调整您的销售价格以保持盈利。
结论
了解亚马逊的费用结构对于卖家来说至关重要。通过合理规划和预估费用，您可以在亚马逊上实现盈利。