在手游行业中，Facebook 和 Google Adwords 是最基础的广告投放平台。作为一名专职的海外广告投放人员，我对 Facebook 广告投放的理解最为深入，不仅包括基本的投放操作，还涵盖了机器学习优化的逻辑和相关政策的注意事项。
游戏行业与跨境电商的广告投放方法存在一定差异，市面上大多数资料主要集中在电商投放，因此我希望分享一些关于游戏投放的经验。
我善于总结和整理理论与实践相结合的经验，定期使用思维导图工具更新和完善我的方法论。以下是我一年半的 Facebook 投放和优化经验总结，欢迎大家提出建议。
1. 投放前的准备工作
1.1 从用户的角度出发，输出游戏产品体验文档
充分的准备工作能为投放提供清晰的方向和执行方案。投放前，我会深入体验游戏及其市场竞品，并撰写体验文档，分析优缺点及改进建议。
1.2 对市场上头部竞品的调查和分析
通过 App Annie 等工具，获取竞品的下载安装量、收入等数据，了解其市场表现。
1.3 竞品投放渠道、素材及文案
使用 Social Peta 等工具，分析竞品的投放渠道、素材形式及受众特征，以便为自己的产品制定合适的素材和文案。
1.4 了解同品类游戏的用户画像
通过 Facebook 商务平台的受众分析，了解目标受众的性别、年龄、兴趣等特征，以便更好地定位广告。
1.5 制定投放计划
根据产品特性制定投放计划，包括国家、预算和渠道等，确保资源的合理分配。
1.6 素材和文案
结合市场头部竞品的素材，准备符合 Facebook 广告政策的投放素材和文案，避免直接借鉴。
2. 投放初期的测试工作
2.1 测试的目标和方向
在正式投放前，使用部分预算进行测试，明确测试目标和方法，确保数据的有效性。
2.2 测试期数据分析
分析测试期间的数据，评估不同国家的 CPI 基准，及时调整投放策略。
2.3 总结和素材改进
关注素材表现数据，提出改进建议，以优化投放效果。
2.4 用户行为分析
使用第三方数据追踪平台，分析买量用户的留存情况和价值，评估投放效果。
3. 投放中期的优化工作
3.1 重点关注 ROAs 投资回报率
评估广告投放的效果，确保投入的资金能够在预期的回收周期内获得回报。
3.2 重点 KPI 指标的优化
关注 CPI、用户留存、平均时长等指标，提升用户价值。
3.3 预算分配的优化
合理分配预算，确保资金用于最有价值的用户获取上。
3.4 受众定位的优化
根据不同阶段的推广策略，灵活调整受众定位，确保广告的精准投放。
3.5 版位的优化
在推广初期使用自动版位，后期根据数据表现进行手动调整，以提高广告效果。
3.6 广告优化方式
选择合适的广告优化方式（如 MAIA、AEO、VO），根据目标调整投放策略。
3.7 竞价策略的优化
合理选择竞价策略，控制买量成本，确保广告的有效投放。
3.8 广告素材的优化
持续优化广告素材，确保其符合用户需求和平台政策。
4. 投放后的总结和持续优化
投放后期需要持续关注各项指标，调整推广策略，研究新市场的扩展和渠道的预算管理。同时，探索自然流量的增长也是一个重要的方向。
如有更多经验和心得，欢迎交流与指教。
