无论您是刚起步的企业还是已有一定规模的公司，吸引新客户的过程都可能充满挑战。数据显示，超过 40% 的人认为向潜在客户介绍业务是销售和营销中最困难的环节。此外，至少 50% 的潜在客户并非优质客户，这意味着您在寻找客户上花费的时间可能会影响到您的利润。
那么，如何有效地进行客户开发呢？如何在合适的时机向合适的受众传达信息？
Facebook 作为全球最大的社交媒体平台，自推出以来吸引了超过 30.7 亿的月活跃用户，依然是一个不可忽视的客户获取渠道。接下来，我们将探讨通过 Facebook 寻找客户的七种方法：
1. 利用平台开发，锁定 B 端用户
您可以通过直接搜索相关平台的英文关键词，或通过亚马逊等 B2C 平台，找到阿里巴巴、环球资源等 B2B 平台的主页。不同国家和地区的主页各有特色，关注这些网页的用户通常是供应商、零售商或采购商。
2. 关键词搜索
在 Facebook 上，您可以通过“关键词搜索用户、公共页面和群组”来找到潜在客户。建议使用行业内的专业术语，避免使用过多限定词，以免限制搜索结果。
3. 挖掘同行客户
您可以通过查看同行公司主页和个人主页上的点赞和评论，找到潜在客户。具体步骤包括：
- 在搜索栏中输入产品、行业和品牌的英文关键词，找到相关主页和群组，分析同行客户的互动。
- 查找同行公司的名称和电子邮件，进行进一步的搜索。
- 如果找到其他国家的同行，可以探讨合作代理的可能性。
4. 建立公司主页
在 Facebook 上创建公司主页，发布产品信息，您可以在不花费额外成本的情况下建立一个展示平台，吸引潜在客户的询盘。
5. 积极互动
通过在 Facebook 上发表评论、分享动态和与粉丝互动，您可以缩短与客户的距离。建立群聊，分享生活照片和公司活动，增加客户的信任感。
6. 利用海关数据开发客户
通过海关数据，您可以快速找到国外买家及其联系方式。虽然有时这些联系方式并非采购负责人，但您可以通过 Facebook 搜索企业名称，找到更多相关人员。
7. 加入 Facebook 群组
通过关键词搜索相关的交流群组，您可以找到有共同需求和兴趣的用户。若您有稳定的 Facebook 账号，可以每天加入几个群组，逐步积累好友。此外，在群组中发帖或回复评论也能增加曝光率。
运营 Facebook 是一个长期的过程，开发客户需要耐心和细心。通过逐步建立信任，您将会看到努力的成果。
