预计到2021年，亚马逊电商市场的份额将达到50%。越来越多的卖家希望通过加入该市场来增加销售额。竞争力的价格固然重要，但将亚马逊的费用纳入考虑同样不可或缺，以确保你的利润。本文将为你提供全面的亚马逊卖家费用指南，帮助你充分了解在亚马逊上的销售成本。
亚马逊订阅费
开始使用亚马逊的第一步是创建一个帐户。亚马逊为卖家提供两种订阅方式：
- 专业计划：39.99美元/月
- 个人计划：免订阅费
个人计划不收取订阅费，但用户必须为每件商品支付额外的佣金（即佣金：referral fee）。该计划适用于小卖家或预计每月销售不到40件产品的卖家。个人计划无法提供礼品包装，且只能手动上传商品列表，限制销售的产品种类包括珠宝、艺术品、食品、行李、鞋子、手袋和DVD。
在专业计划中，销售的产品种类和数量不受限制，用户体验更佳，能够访问报告、批量上传和库存工具。
亚马逊销售佣金
当你销售产品时，亚马逊佣金是按销售价格的百分比计算的，通常在6%到20%之间：
- 照相机、手机和消费类电子产品佣金占比8%
- 书籍、办公用品和乐器佣金占比15%
- 服装和配饰佣金占比17%
佣金是根据不含税的总销售价格计算的，包括商品价格及所有送货或礼品包装费用。值得注意的是，亚马逊对大多数产品的最低佣金为30美分。
例如，若以1美元销售一盒回形针，佣金看似为15美分（15%），但实际上需支付30美分的最低费用。对于家具、珠宝和美容产品等物品，佣金是分阶梯收费的。
亚马逊关闭费
关闭费用适用于亚马逊的媒体类产品，每销售一种媒体产品，收取1.80美元的固定费用，包括：
- 书籍
- DVD
- 音乐
- 软件
- 电子游戏
亚马逊FBA费用
新卖家面临的一个重要决定是选择自配送订单还是通过FBA配送。FBA和自发货各有利弊，了解相关的亚马逊FBA费用至关重要：
- 配送费：包括亚马逊挑选、包装和运输订单的费用，以及处理客户服务和退货的成本
- 每月仓储费：在亚马逊仓库储存库存的月度费用
- 长期仓储费：库存在亚马逊储存超过一年的额外费用
配送费用根据每个产品的大小和重量而定，而每月的仓储费则是根据占用的空间大小而定。
亚马逊的一些值得注意的地方包括：
- 如果产品尺寸小但重量大，配送费用将基于重量计算
- 10月到12月期间，仓储费飙升
- 长期仓储费为每立方英尺6.9美元
在计算亚马逊的FBA费用时，别忘了将运送库存的费用计算在内。
额外的亚马逊卖家费用
除了佣金和FBA费，卖家还需注意以下几点：
- 退款管理费用：如果向客户退款，亚马逊会收取20%的佣金或5美元的固定费用，以较低者为准。
- 运输信用成本：自发货卖家将获得每个销售的运输信用，但这些积分通常低于实际运费。
了解FBA费用后，卖家应考虑如何优化FBA成本，避免长期仓储费，以及如何处理库存积压等问题。